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    咖啡品牌雙十一營銷策劃方案

    咖啡品牌雙十一營銷策劃方案

    項目概況

    • 項目名稱:咖啡品牌雙十一營銷策劃方案
    • 服務類別:餐飲營銷
    • 項目時間:2018
    • 項目面積:100
    • 項目地址:
    • 項目來源:花萬里
    • 家具品牌:澳格

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    一、背景洞察


      1、中國消費者對“某品牌=咖啡”深入人心,但咖啡機作為消費升級的產物,面對年輕的消費群體(天貓主流人群),需要更明確品牌定位,快速搶占咖啡機行業占比,并用膠囊建立品牌忠誠度


      2、高達66%的中國消費者,購買高品質產品,除了可以在產品功能上獲得更好的體驗之外,更關注這些優質產品能否給他們帶來好的心情,讓他們感到更加自信


      3、約半數的中國消費者認為,購買高品質類產品是在向他人展示自己的高品位,高修養,同時帶來成就感。受訪者表示,他們購買品質類產品是因為這些產品可以讓他們感覺很成功,或讓他人感覺到自己很成功


      消費者洞察:


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      競品分析:


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    二、營銷


      通過符合泛年輕咖啡愛好者的活動引爆噱頭,聚集人氣


      打造,給予老客更多關懷,11.11繼續購買某產品


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      感官升級—— ASMR推廣視頻


      體驗升級 —— 愛彼迎聯合計劃  某品牌快閃咖啡店


      福利升級—— 盒馬鮮生站點行動


    三、域內內容營銷


      域內:內容渠道布局+試用中心


      內容霸屏、觸達潛客、收集碎片化流量


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    四、域外媒介傳播


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    五、推廣投放+運營


      推廣投放(直通車/鉆展)


      投放策略—人群洞察分析


      人群分層:把淘內定向人群做明確區分,A類(認知人群)、I類(興趣人群)、P類(購買人群)、L類(忠誠人群)并進行長期對比分析,確保人群效果更佳明細化,為人群的靈活運用打下基礎,形成人群投放金字塔。


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    六、方案總結


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